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吴虾滞销“反转”引发的思考

2020-03-14 04:18吴江资讯 人已围观

简介电商也不是包打天下的万金油。电商的运作规律,遵循的是大销售、大物流、大数据。没有规模不成市场。有了市场还需要专业协作分工。 最近,本报深度118微信公众号连续关注了吴江...

  电商也不是包打天下的“万金油”。电商的运作规律,遵循的是大销售、大物流、大数据。没有规模不成市场。有了市场还需要专业协作分工。

  最近,本报“深度118”微信公众号连续关注了吴江汾湖青虾从滞销到直销、最后成为“爆款”的新闻。情节跌宕起伏,反转可圈可点,充分反映出苏州广大基层干部群众不畏疫情,奋力自救,危中求机的担当、能力和精神。

  值得一提的是,大量订单纷至沓来之后,由村书记和养殖户们临时拼凑的“电商”团队顶不住了。得知消息后,汾湖高新区新时代文明实践站紧急招募志愿者,帮助养殖户打包销售,出了很多力。

  就在笔者为滞销青虾终于打开销路而高兴的时候,却发现还有更多的“剧本”在等待“反转”

  3.5万株蝴蝶兰滞销。昆山市淀山湖镇蝴蝶兰种植基地昆山众禾兴农业科技有限公司的“兰中皇后”蝴蝶兰成为滞销品。该公司培育的蝴蝶兰有30多个品种。受疫情影响,原本发往江浙沪花卉市场的订单全部取消,造成35000株蝴蝶兰滞销,这样的损失对于创业初期的花农来说无异于晴天霹雳!目前虽然花卉市场已经开放,但受疫情影响,销售仍然惨淡。

  12万只生态土鸡滞销。位于泰州姜堰区张甸镇严唐村的泰州市华杰养殖有限公司,是华东地区较大的苏北土鸡养殖基地。公司占地230亩,常年存栏12万只散养土鸡,年产蛋达1300吨,主要从事蛋鸡饲养与加工、水产品养殖等。今年受疫情影响,华杰养殖产品积压,销售不顺。

  大量草莓滞销。春节期间本该是草莓销售旺季,但受疫情影响,外地经销商无法进入,联系好的几个配送点也全部关闭,大量成熟的草莓销售无门,最后只能烂在地里。农户们承受着巨大的经济损失,一筹莫展。仅从淀山湖镇双护村季绿园农业合作社的10亩草莓地和胜田农业蔬菜基地的7亩草莓地的情况看,每天上市的百把公斤新鲜草莓根本销不出去。

  怎么办?分析汾湖青虾“突出重围”的做法,笔者认为至少有三条经验值得重视。

  第一,基层干部和农民要沉着应对,向“互联网+”要市场。要从开发小程序、用好各种电商平台入手,把销售的眼光从脚下的一亩三分地投向更远方。特别在疫情当前的特殊情况下,更要“换种打法”,甚至“换种活法”。这样才能危中求机扭转局面。

  第二,有关职能部门要积极配合,主动探索新型农产品销售模式。说到底,电商也不是包打天下的“万金油”。电商的运作规律,遵循的是大销售、大物流、大数据。没有规模不成市场。有了市场还需要专业协作分工。市场结构、销售模式都和传统的农产品销售“套路”有很大差别。特别是需要新的职业在其中起到穿针引线、牵线搭桥的作用,这也正是乡村振兴和打造新型农民的发力点所在。疫情改变了市场,改变了消费者,也必将深刻改变销售端。必须正视这个现实,及早转变思路。

  第三,“两中心、一平台”正在发挥越来越重要的作用。青虾反转的“剧情”,得益于“汾湖发布”“吴江党建”“学习强国(苏州学习平台)”的权威信息发布和呼吁,同时也得益于新时代文明实践中心和志愿者们的及时助力,得益于主流媒体的深度报道。笔者关注到,针对诸多类似农产品滞销的信息,目前“学习强国”已经开出了诸如“特产代言共解销售难”这样的专栏。相信通过实战,“两中心、一平台”在下一步的建设中能够更加有的放矢、服务基层。

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